{"id":126,"date":"2022-04-13T20:52:37","date_gmt":"2022-04-13T20:52:37","guid":{"rendered":"https:\/\/angelarmas.com\/?p=126"},"modified":"2024-02-09T17:34:54","modified_gmt":"2024-02-09T17:34:54","slug":"pon-emociones-en-el-copywriting-y-dispara-la-persuasion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/angelarmas.com\/index.php\/2022\/04\/13\/pon-emociones-en-el-copywriting-y-dispara-la-persuasion\/","title":{"rendered":"Pon emociones en el copywriting y dispara la persuasi\u00f3n"},"content":{"rendered":"\r\n

\u00bfSabes que la palabra emoci\u00f3n viene del lat\u00edn \u00abemotio<\/em>\u00bb y que su verbo significa mover?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A lo mejor te est\u00e1s preguntando qu\u00e9 tiene que ver la emoci\u00f3n con el copywriting.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Mucho.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

La finalidad del copywriting es vender con palabras.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Pues bien, para vender hay que saber lo que mueve al cliente, entender su comportamiento, lo que le asusta y lo que anhela.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

La emoci\u00f3n lleva a la acci\u00f3n.\u00a0<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Imagina que sales a la calle y un perro agresivo viene corriendo a morderte con la boca abierta y ense\u00f1ando los dientes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Lo normal es que sientas miedo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

El pulso se acelera.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

La sangre corre m\u00e1s r\u00e1pido y te preparas para chillar o\u00a0 salir corriendo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Se trata de conseguir algo parecido.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Como copywriter, tienes que provocar emociones que lleven a una acci\u00f3n<\/strong>… comprar.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Qu\u00e9 emociones hay que despertar en copywriting<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Puedes pensar que eres racional, que lo tienes todo bajo control.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Te equivocas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Hay tres cerebros: el reptiliano, el l\u00edmbico y el neoc\u00f3rtex, seg\u00fan la teor\u00eda de los tres cerebros de Paul MacLean.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

–El reptiliano<\/strong> se encarga del mecanismo m\u00e1s b\u00e1sico para la supervivencia. Despierta estados como el hambre.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

–El l\u00edmbico<\/strong> da forma a las emociones y las asocia a la experiencia del momento.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

–El neoc\u00f3rtex<\/strong> aporta pensamiento l\u00f3gico.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Como ejemplo, si te asustas por un ruido se activa el cerebro reptiliano.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Cuando te enfadas y dices un taco, se activa el l\u00edmbico.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Y si te arrepiente del enfado, act\u00faa el neoc\u00f3rtex.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfQu\u00e9 pasa cuando se despiertan las emociones?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Que se crea el deseo de compra del producto o servicio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

El proceso de compra tiene tres pasos:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u2714\ufe0fSe activa la emoci\u00f3n<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u2714\ufe0fSe despierta el deseo<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u2714\ufe0fToma de acci\u00f3n<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

No vale cualquier emoci\u00f3n, tienes que encontrar la emoci\u00f3n verdadera<\/strong>, profunda.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

La manera de encontrar la verdadera emoci\u00f3n y conectarla con el beneficio de tu producto o servicio<\/strong> es preguntarte \u00bfy qu\u00e9?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Digamos que vendes un microondas \u00faltimo modelo con dise\u00f1o elegante.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Un dise\u00f1o bonito es una caracter\u00edstica, no un beneficio, as\u00ed que preg\u00fantate, \u00bfy qu\u00e9?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Queda bien con el color de los muebles de la cocina.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Otra vez, \u00bfy qu\u00e9?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Pues que da un toque de elegancia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfY qu\u00e9?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Adem\u00e1s, tiene un motor r\u00e1pido.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfY qu\u00e9?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Que cuando tenga visitas puedo preparar la comida en 10 minutos y quedar bien con los invitados.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00a1Bingo!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfVes como funciona?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Vamos con las emociones que puedes provocar.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u25b6\ufe0fLa curiosidad<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Los titulares juegan con la curiosidad. Es una emoci\u00f3n \u00abpotente\u00bb<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Porque te deja con el gusanillo de querer saber m\u00e1s.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Imagina el titular en tu p\u00e1gina de ventas:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00abPierde 10 kilos en un mes sin esforzarte\u00bb.<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Genera el inter\u00e9s de querer saber qu\u00e9 m\u00e9todo te permite bajar de peso sin esfuerzo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u25b6\ufe0fLa vanidad<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

La vanidad es el excesivo orgullo<\/strong> y af\u00e1n de ser admirado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Est\u00e1 relacionado con la inseguridad.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Productos de cosm\u00e9ticos y dietas son ideales para utilizar la vanidad.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00abCompra mi producto y notar\u00e1s la diferencia en ti<\/em>\u00ab.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u25b6\ufe0fEl miedo<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ya sea real o imaginario, el miedo es una emoci\u00f3n poderosa en el copywriting<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Miedo a perder amigos, a enfermar, etc.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Cuando tu cliente tiene miedo, la soluci\u00f3n es darle seguridad con tu producto o servicio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Estas son algunas de las emociones que puedes trabajar en el copywriting.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfHay que trabajar una sola emoci\u00f3n o se puede trabajar varias?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Puedes trabajar varias a la vez, por ejemplo, la vanidad y la inseguridad<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Las emociones en copywriting ayudan a la persuasi\u00f3n<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Para vender en el copywriting tienes que conocer las emociones<\/strong>, los miedos, frustraciones y secretos de tu cliente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Cuanta m\u00e1s informaci\u00f3n tengas, mejor estrategia de persuasi\u00f3n<\/strong> puedes conseguir.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Tu trabajo como copywriter es averiguar qu\u00e9 es lo que mueve a tu cliente, qu\u00e9 pasa por su cabeza para ver c\u00f3mo tu producto o servicio le puede ayudar.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfC\u00f3mo puedes despertar la emoci\u00f3n<\/strong>?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Esa es la gran pregunta.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u2705 Ay\u00fadalo a que se imagine usando el producto o servicio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

La imaginaci\u00f3n es una arma poderosa<\/strong> que juega a tu favor.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Deja que se imagine sintiendo y oliendo<\/strong> el producto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u2705 Hazle que desee el producto<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Vale, pero \u00bfc\u00f3mo lo hago?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Trabaja los beneficios<\/strong>, lo que le aporta.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u2705 A\u00f1ade urgencia y escasez.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Hazle saber que las unidades son limitadas<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Que tiene que tomar acci\u00f3n r\u00e1pido, no dejar pasar el tiempo o pierde la oportunidad.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u2705 Usa el storytelling<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Las historias ayudan a conectar con tu cliente<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Crea una historia fascinante.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Busca a tu h\u00e9roe, al villano y los obst\u00e1culos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Si utilizas las t\u00e9cnicas-al menos dos- tienes muchas posibilidades de que te compren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Pon emoci\u00f3n si quieres persuasi\u00f3n<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

As\u00ed podemos resumir el final de este art\u00edculo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Si quieres emoci\u00f3n, pon persuasi\u00f3n.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Si quieres saber m\u00e1s de las emociones en el copywriting, haz clic en el link. <\/a><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

El copy del bueno exprime la emoci\u00f3n para sacarle todo el provecho en el copywriting.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ayuda a tu cliente a encontrar la soluci\u00f3n a su problema.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Eso es lo que busca.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Quiere alguien que lo entienda y le ofrezca la soluci\u00f3n que tanto desea.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Y ah\u00ed est\u00e1s t\u00fa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Para entenderle y liberarle de ese miedo.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Dile\u00a0que tienes la soluci\u00f3n.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Hazle sentir bien.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfConoces otra forma de conectar con tu cliente?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\ud83d\ude4b\u200d\u2640\ufe0fEspero tus comentarios.<\/p>\r\n

<\/div><\/div>
Error happened.<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfSabes que la palabra emoci\u00f3n viene del lat\u00edn \u00abemotio\u00bb y que su verbo significa mover? A lo mejor te est\u00e1s preguntando qu\u00e9 tiene que ver la emoci\u00f3n con el copywriting. Mucho. La finalidad del copywriting es vender con palabras. Pues bien, para vender hay que saber lo que mueve al cliente, entender su comportamiento, lo … Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-126","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-seo-copywriting"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/angelarmas.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/126","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/angelarmas.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/angelarmas.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/angelarmas.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/angelarmas.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=126"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/angelarmas.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/126\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":389,"href":"https:\/\/angelarmas.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/126\/revisions\/389"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/angelarmas.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=126"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/angelarmas.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=126"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/angelarmas.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=126"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}