{"id":217,"date":"2023-06-16T17:17:54","date_gmt":"2023-06-16T17:17:54","guid":{"rendered":"https:\/\/angelarmas.com\/?p=217"},"modified":"2024-02-11T18:28:25","modified_gmt":"2024-02-11T18:28:25","slug":"que-es-b2b-copywriting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/angelarmas.com\/index.php\/2023\/06\/16\/que-es-b2b-copywriting\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es b2b copywriting"},"content":{"rendered":"\r\n<p>Si te preguntas<strong> qu\u00e9 es B2B copywriting<\/strong>, te lo voy a decir f\u00e1cil: es escribir contenido de marketing y ventas para que una empresa pueda vender sus productos a otra empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>As\u00ed de f\u00e1cil.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>\u00bfQui\u00e9n escribe B2B copywriting?<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Los copywriters junto al equipo de marketing. El copy puede tener forma de post para un blog, e-book o una newsletter a modo de ejemplo.<\/p>\r\n<p>El <strong>copywriting es una forma de escribir persuasiva<\/strong> para seducir al lector y que realice una acci\u00f3n concreta. Puede ser comprar, suscribirse a una newsletter con el fin de solucionarle un problema.<\/p>\r\n<p>El lenguaje debe ser claro y sencillo.\u00a0<\/p>\r\n<h2>B2B copywriting y la diferencia con B2C\u00a0\u00a0<\/h2>\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n<p>El <strong>copywriting B2C est\u00e1 orientado al consumidor y sus emociones, mientras que el B2B se centra en las necesidades<\/strong>. No tanto en la emoci\u00f3n.\u00a0<\/p>\r\n<p>Otra diferencia entre B2B y B2C es que el proceso de compra en le proceso es mucho m\u00e1s largo. De esta forma, el tiempo de decisi\u00f3n de compra necesita mucho m\u00e1s contenido que en el caso de B2C copywriting.<\/p>\r\n<p>Es necesario crear una relaci\u00f3n que genere confianza a lo largo del tiempo.\u00a0<\/p>\r\n<p>Cuando de trata de B2B copywriting, hay m\u00e1s gente implicada en el proceso. No un \u00fanico comprador.<\/p>\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tipos de empresas B2B<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Los negocios siempre necesitan nuevos clientes y la mejor forma de conseguirlo es crear contenido que los atraiga.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Hay que tener un plan. No escribir por escribir.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Qu\u00e9 temas tratar<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Preguntas a responder<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Tipo de formato del contenido: blog, email, etc.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Qui\u00e9n crea el contendido<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>D\u00f3nde se publica el contenido<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Con qu\u00e9 frecuencia<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>M\u00e9tricas a tener en cuenta<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>El objetivo es llevar al cliente de la mano hasta el siguiente paso. O sea, se puede crear un post para un blog e incorporar un e-book a modo de lead magnet para conseguir su email.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Los tipos de<strong> empresas B2B<\/strong> son:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Las que venden productos: programas inform\u00e1ticos, material industrial, etc.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Las que ofrecen servicios: consultor\u00edas, entrenadores personales, etc.<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Las hay que venden tanto a empresas como a clientes; como los hoteles que ofrecen habitaciones a hu\u00e9spedes y salas de conferencia a empresas.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ya sabes que hace falta un plan para crear contenido y los tipos de empresas B2B que hay. Ahora toca saber c\u00f3mo crear una estrategia. Si quieres saber m\u00e1s sobre el B2B copywriting, <a title=\"\" href=\"https:\/\/b2bmarketers.com\/recursos\/articulos\/que-es-el-copywriting\/\">haz clic aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo crear una estrategia de contenidos<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>A veces las empresas crean contenido por crear. Se hace un v\u00eddeo o un post para un blog y optimiza para posicionar bien y listo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>No solo es eso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Tampoco hace falta ser un ingeniero ni t\u00e9cnico para crear contenido. S\u00ed que es necesario saber que los clientes son grandes, medianas y peque\u00f1as empresas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Si adem\u00e1s a\u00f1ades SEO para ayudar a posicionar, mejor. Para saber m\u00e1s de <strong>SEO copywriting<\/strong>, <a title=\"\" href=\"https:\/\/angelarmas.com\/index.php\/seo-copywriting\/\">haz clic aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conoce a tu audiencia<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Parece obvio, pero a veces se olvida. Es importante tener un buyer persona definido.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Se trata de entender lo que buscan y para qu\u00e9. \u00bfQuieren informarse o comprar?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Hay que entender el tipo de <strong>personalidad dual del buyer en el B2B copywriting<\/strong>. Esta es una diferencia con el B2C copywriting porque hay que tener en cuenta las necesidades del negocio y tambi\u00e9n las personales.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Las caracter\u00edsticas y los beneficios tienen los dos un papel igual de importante.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Haz hincapi\u00e9 en los beneficios para el negocio como por ejemplo reducir gastos, mejorar ventas, etc. Y tambi\u00e9n los beneficios personales como m\u00e1s tranquilidad y sosiego.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Establece objetivos para el contenido en B2B copywriting<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>En la estrategia de contenidos es importante tener claro el objetivo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>No es crear un post para un blog y esperar miles de visitas sin tener claro un sistema.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Cada contenido debe tener un objetivo definido.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Por ejemplo, voy a crear este contenido para que la gente se registre y me deje su email.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>A objetivos diferentes, contenidos diferentes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Muestra lo diferente que es tu producto para diferenciarte de la competencia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A qui\u00e9n le escribes<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Cada cliente tiene necesidades diferentes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Es lo mismo que cuando te cuentan algo y t\u00fa lo se lo dices a otra persona, no lo cuentas igual.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Por eso se habla de segmentar a la audiencia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ideas para crear B2B copywriting<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Tener ideas es valioso, son \u00fatiles, aportan valor y hacen que la estrategia funcione.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Para tener ideas originales:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Lee mucho<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>\r\n<p>Haz ejercicio<\/p>\r\n<\/li>\r\n<li>\r\n<p>Practica la improvisaci\u00f3n<\/p>\r\n<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Mira las redes sociales<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n<li>Crea ideas nuevas<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ya lo tienes todo: una <strong>estrategia de contenidos, ideas y una buena investigaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n<h2>Tipos de contenido en B2B Copywriting<\/h2>\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n<p>Son muchos y diferentes los tipos de <strong>contenido que demanda el B2B copywriting<\/strong>.<\/p>\r\n<p>Vamos a ellos.\u00a0<\/p>\r\n<h3>Blogs<\/h3>\r\n<p>Casi todas las empresas tiene un blog. Pero la mayor\u00eda tiene dificultados para encontrar contenido de calidad. A diferencia de otros formatos como los e-books, todos sabemos lo que es un blog. Se parecen a los art\u00edculos y aportan contenido acerca de un tema de inter\u00e9s para los visitantes. La mayor\u00eda dejan que los lectores aporten comentarios e interact\u00faen con el escritor.\u00a0\u00a0<\/p>\r\n<p>Utilizan un tono conversacional.<\/p>\r\n<h3>Casos de \u00e9xito<\/h3>\r\n<p>Son ejemplos pr\u00e1cticos de c\u00f3mo la empresa resolvi\u00f3 el problema de sus clientes. Se basan en entrevistas reales con clientes. Es un PDF que parece y se lee como una revista con fotos y logos.<\/p>\r\n<p>Los casos de \u00e9xito muestran las estrategias empleadas para conseguir resultados reales para alcanzar los objetivos que puede ser mejorar la imagen de la marca, conseguir leads o incrementar las ventas.<\/p>\r\n<p>Para ello hace falta conectar con la audiencia, crear empat\u00eda y un entendimiento claro de los objetivos.<\/p>\r\n<h3>E-books<\/h3>\r\n<p>Ofrecen informaci\u00f3n valiosa y educativa. Son los m\u00e1s laboriosos de todos los formatos del contenido B2B. Son una herramienta de marketing y ventas muy valiosa.\u00a0<\/p>\r\n<p>Se utilizan para educar a los clientes, establecer autoridad y promocionar servicios o productos.\u00a0<\/p>\r\n<p>Tienen muchos gr\u00e1ficos para conducir el texto.<\/p>\r\n<h3>P\u00e1ginas web<\/h3>\r\n<p>Aportan contenido claro y conciso. La mayor\u00eda de los compradores comienzan con una b\u00fasqueda de la web. Van a Google y buscan lo que les interesa, as\u00ed que es vital que nos encuentren en las b\u00fasquedas.\u00a0<\/p>\r\n<p>Son el escaparate entre cliente actual y futuro y adem\u00e1s:<\/p>\r\n<p>\u2714\ufe0fDebe tener un enfoque profesional, facilidad para navegar y la informaci\u00f3n ordenada y relevante.<\/p>\r\n<p>\u2714\ufe0fEstar optimizada para la conversi\u00f3n.<\/p>\r\n<p>\u2714\ufe0f Atraer tr\u00e1fico SEO cualificado.<\/p>\r\n<p>\u00a0\u2714\ufe0fContenido de valor con informaci\u00f3n detallada del producto, sus caracter\u00edsticas y beneficios.\u00a0<\/p>\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n<h3>Email marketing<\/h3>\r\n<p>Es una herramienta crucial para las empresas comunicarse con otras empresas.<\/p>\r\n<p>\u2714\ufe0fDeben dirigirse al cliente y aportar valor.<\/p>\r\n<p>\u2714\ufe0fEstar segmentados y personalizados.<\/p>\r\n<p>\u2714\ufe0fContienen una llamada a la acci\u00f3n clara.<\/p>\r\n<p>\u2714\ufe0fRespetar la privacidad y el cumplimiento normativo.<\/p>\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n<h3>Folletos o brochures<\/h3>\r\n<p>Son materials impresos que resumen los productos o servicios de la empresa.<\/p>\r\n<p>Aportan herramientas de marketing de la empresa con informaci\u00f3n de los productos y servicios.<\/p>\r\n<p>Deben tener un dise\u00f1o atractivo y datos convincentes.<\/p>\r\n<h3>V\u00eddeos<\/h3>\r\n<p>Se est\u00e1n convirtiendo en una herramienta de marketing muy atractiva porque permite presentar los productos y servicios de una forma muy din\u00e1mica y atractiva.<\/p>\r\n<p>Sueles aportar:<\/p>\r\n<p>\u2714\ufe0fUna presentaci\u00f3n.<\/p>\r\n<p>\u00a0\u2714\ufe0fEjemplos.<\/p>\r\n<p>\u2714\ufe0fCasos de \u00e9xito.<\/p>\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n<p>Te he hablado de los principales trabajos como<strong> B2B copywriter<\/strong>.<\/p>\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n<h2>Resumiendo B2B copywriting<\/h2>\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n<p>Aunque sean empresas, tratamos con personas que son las que toman las decisiones.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>As\u00ed que es hora de organizarlo todo y escribir de forma eficiente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Puedes escribirlo todo y luego editar o hacer un esquema de lo que vas a decir.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>El \u00faltimo paso es revisar todo el contenido para comprobar que no nos hemos salido del tema.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u00bfA qu\u00e9 no es tan complicado?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n<div class=\"remoji_bar\"><div class=\"remoji_add_container\" data-remoji-id=\"217\" data-remoji-type=\"post\"><div class=\"remoji_add_icon\"><\/div><\/div><div class=\"remoji_error_bar\" data-remoji-id=\"217\" data-remoji-type=\"post\" style=\"display: none;\">Error happened.<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si te preguntas qu\u00e9 es B2B copywriting, te lo voy a decir f\u00e1cil: es escribir contenido de marketing y ventas para que una empresa pueda vender sus productos a otra empresa. 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