Pensar en vacaciones se asocia a un estado de relax en un lugar exótico con una bebida refrescante en las manos. Por eso, vender un paquete turístico puede parecer muy sencillo.
La realidad es otra.
Una de las principales características del sector turístico es la alta competencia. En un mundo tan interconectado, los destinos y las empresas deben competir para atraer turistas.
Puede que eso ya lo supieras. Ahora, ¿cómo destacar entre tanta competencia?
La respuesta no es complicada: diferenciarte y ofrecer experiencias únicas.
Las empresas turísticas necesitan crear una propuesta de valor única, o sea, encontrar lo que hacen diferente al resto, ya sea servicios personalizados, experiencias auténticas u ofertas exclusivas.
Hay que encontrar lo que el cliente desea y dárselo.
La herramienta para transformar tu negocio se llama copywriting turístico.
Un buen copywriting informa y persuade porque conoce a tu cliente. Sabe a quién le habla.
¿Cómo lo sabe?
Porque una parte importante- la más importante- del trabajo de un copywriter es la investigación.
Ese proceso incluye:
- La audiencia objetivo
- La competencia
- El producto o servicio
- Objetivos de marketing del cliente
- Técnicas de redacción
Te voy a explicar los principales elementos que utiliza el copywriting para mejorar tu presencia online y atraer más clientes.
1. Conoce a tu audiencia
La efectividad de tu mensaje y el éxito de las campañas de marketing depende de lo bien que conozcas a tu audiencia. Si entiendes sus problemas, intereses y deseos, puedes adaptar el mensaje y captar su atención.
¿Sabes por qué?
Porque se siente comprendido. Creas con tu empatía, una conexión con el lector que hace que te valore.
Ganas su confianza.
Además, llegas a entender el tono y estilo en que tienes que hablarle. Puede ser formal o casual si tu audiencia es joven.
Te permite, además, segmentar a tu audiencia para crear contenido para diferentes grupos.
En definitiva, conocer a tu audiencia implica saber a quién le estás hablando, conocer sus miedos y deseos para así crear contenido que convierta.
2. Utiliza el storytelling
Contar historias sobre un destino turístico llama la atención. Las experiencias de viajes y las aventuras funcionan bien para captar la atención del lector.
A todos nos gustan las historias. Tienen algo que enganchan.
Las historias crean conexión emocional. Hacen que tu contenido sea más memorable.
3. Enfócate en los beneficios, no solo en las características
Describir los servicios y los destinos ayuda, ahora destacar los beneficios te diferencia.
¿Qué tienes que ofrecerme y cómo mejoras su vida?
Lo que de verdad motiva a la gente es saber los beneficios que le ofreces.
No es lo mismo:
“Ofrecemos tours guiados con profesionales”
“Disfruta de una experiencia enriquecedora con nuestros guías locales”
4. Utiliza llamadas a la acción claras
El buen copywriting incluye llamadas a la acción claras y persuasivas para indicar los pasos que tienen que seguir para reservar o descargar tu guía de viajes.
“Reserva ahora y obtén un 10% de descuento en tu primera aventura con nosotros.”
En este enlace te dejo más información sobre copywriting turístico.
5. Optimiza para SEO
Crea contenido optimizado para SEO para que los motores de búsqueda te encuentren. Utiliza palabras clave relevantes, optimiza tus títulos y meta descripciones, y asegúrate de que tu contenido tenga una estructura fácil de leer y de rastrear.
Utiliza palabras como:”copywriting turístico”, “destinos de viaje”, “experiencias de turismo únicas” de manera natural en tu contenido.
6. Crea contenido fácil de escanear
Todos lo hacemos. Escaneamos el contenido en lugar de leerlo palabra por palabra. Así que usa subtítulos, viñetas, párrafos cortos, usa negritas.
Divide el contenido en diferentes secciones para que sea más atractivo a la vista.
7. Mantén un tono consistente y atractivo
El tono refleja la personalidad de tu marca. Dice si tu marca es divertida o seria. El copywriting refleja el tono de tu marca. Construye un tono consistente que identifique a tu marca con solidez.
8. Incluye testimonios y reseñas
Los testimonios y las reseñas de clientes satisfechos tienen un enorme poder. Añaden credibilidad a tus afirmaciones y ayudan a generar confianza en tus servicios.
”La mejor experiencia de mi vida, cada detalle fue perfecto gracias a ustedes.””
9. Utiliza imágenes y videos de alta calidad
Al turismo le gusta lo visual. Usa tu copywriting con imágenes y videos de alta calidad que muestren los destinos y experiencias que ofreces.
Así consigues un contenido más atractivo e historias más efectivas.
Incluye un video de un tour virtual o una galería de fotos impresionante de los destinos.
Conclusión
Estas 9 técnicas de copywriting atraen clientes y crean una conexión emocional. Contar historias, conocer a tu audiencia y enfocarte en los beneficios ayudan a diferenciarte y construir una marca sólida.
Las técnicas SEO y el contenido fácil de escanear llega a tus clientes, transforma tu mensaje y así te eligen.
