Si te preguntas qué es B2B copywriting, te lo voy a decir fácil: es escribir contenido de marketing y ventas para que una empresa pueda vender sus productos a otra empresa.
Así de fácil.
¿Quién escribe B2B copywriting?
Pues, los copywriters junto al equipo de marketing. El copy puede tener forma de post para un blog, e-book o una newsletter a modo de ejemplo.
Tipos de empresas B2B
Los negocios siempre necesitan nuevos clientes y la mejor forma de conseguirlo es crear contenido que los atraiga.
Hay que tener un plan. No escribir por escribir.
- Qué temas tratar
- Preguntas a responder
- Tipo de formato del contenido: blog, email, etc.
- Quién crea el contendido
- Dónde se publica el contenido
- Con qué frecuencia
- Métricas a tener en cuenta
El objetivo es llevar al cliente de la mano hasta el siguiente paso. O sea, se puede crear un post para un blog e incorporar un e-book a modo de lead magnet para conseguir su email.
Los tipos de empresas B2B son:
- Las que venden productos: programas informáticos, material industrial, etc.
- Las que ofrecen servicios: consultorías, entrenadores personales, etc.
- Las hay que venden tanto a empresas como a clientes; como los hoteles que ofrecen habitaciones a huéspedes y salas de conferencia a empresas.
Ya sabes que hace falta un plan para crear contenido y los tipos de empresas B2B que hay. Ahora toca saber cómo crear una estrategia. Si quieres saber más sobre el B2B copywriting, haz clic aquí.
Cómo crear una estrategia de contenidos
A veces las empresas crean contenido por crear. Se hace un vídeo o un post para un blog y optimiza para posicionar bien y listo.
No solo es eso.
Tampoco hace falta ser un ingeniero ni técnico para crear contenido. Sí que es necesario saber que los clientes son grandes, medianas y pequeñas empresas.
Si además añades SEO para ayudar a posicionar, mejor. Para saber más de SEO copywriting, haz clic aquí.
Conoce a tu audiencia
Parece obvio, pero a veces se olvida. Es importante tener un buyer persona definido.
Se trata de entender lo que buscan y para qué. ¿Quieren informarse o comprar?
Hay que entender el tipo de personalidad dual del buyer en el B2B copywriting. Esta es una diferencia con el B2C copywriting porque hay que tener en cuenta las necesidades del negocio y también las personales.
Las características y los beneficios tienen los dos un papel igual de importante.
Haz hincapié en los beneficios para el negocio como por ejemplo reducir gastos, mejorar ventas, etc. Y también los beneficios personales como más tranquilidad y sosiego.
Establece objetivos para el contenido en B2B copywriting
En la estrategia de contenidos es importante tener claro el objetivo.
No es crear un post para un blog y esperar miles de visitas sin tener claro un sistema.
Cada contenido debe tener un objetivo definido.
Por ejemplo, voy a crear este contenido para que la gente se registre y me deje su email.
A objetivos diferentes, contenidos diferentes.
Muestra lo diferente que es tu producto para diferenciarte de la competencia.
A quién le escribes
Cada cliente tiene necesidades diferentes.
Es lo mismo que cuando te cuentan algo y tú lo se lo dices a otra persona, no lo cuentas igual.
Por eso se habla de segmentar a la audiencia.
Qué escribes
Tener ideas es valioso, son útiles, aportan valor y hacen que la estrategia funcione.
Para tener ideas originales:
- Lee mucho
- Haz ejercicio
- Practica la improvisación
- Mira las redes sociales
- Crea ideas nuevas
Ya lo tienes todo: una estrategia de contenidos, ideas y una buena investigación.
Es hora de organizarlo todo y escribir de forma eficiente.
Puedes escribirlo todo y luego editar o hacer un esquema de lo que vas a decir.
El último paso es revisar todo el contenido para comprobar que no nos hemos salido del tema.
¿A que no es tan complicado?
